今天我们来一起详细盘点各大信息流广告可投放的平台，包括抖音、小红书、知乎、腾讯、快手、b站、百度等多个平台的特点、用户特征以及如何根据自身产品属性选择推广方案，希望能给你们带来一定的帮助。

主流广告投放渠道有哪些特征？

【腾讯系广告】

• 主要产品

腾讯新闻、微信朋友圈、公众号、小程序、QQ空间、浏览器、腾讯网、腾讯视频、优量汇等。

• 平台特征

QQ和微信作为国内第一大社交APP，覆盖面广，用户日常活跃性高、粘性大，适合品牌宣传，既能拉新又能提高老用户粘性，支持OCPM模式投放。

腾讯新闻类信息流资源丰富，目标客户定位精准，精打细算见利益。

朋友圈广告可进行本地投放，可以以门店为中心向方圆3-25公里内投放优惠券或收集销售线索，也可以大范围投放全国来做品牌心智提升等业务。

• 投放建议

QQ类广告建议投放轻工业或生活类产品；微信类广告，需确认自己产品的用户群，明确产品调性，定向投放到目标人群，也可以结合门店宣传体验。

硬广式曝光+软广式植入。

【百度信息流】

• 主要产品

手机百度，百度贴吧，好看视频，常青藤等。

• 平台特征

搜索属性较强：通过关键词定向，能获得较为精准的用户，关键词的定向广告效果影响较大量级偏少，能定向贴吧。

男性用户偏多点，且年龄相对偏大。

限制较少，理论上符合搜索条件的产品都可以投放，因此小成本、低预算、初创业、经验少的账户比较适合在百度做曝光和转化。

• 投放建议

用户覆盖面广，大部分产品都适合投放，配合搜索广告可以更好的全面触达目标用户。

【巨量引擎】

• 主要产品

今日头条，抖音，西瓜视频，火山视频，穿山甲等

• 平台特征

流量大，抖音拥有6亿日活用户，品牌曝光的效果较好，流量虽大，但投放成本较高。

算法是所有平台中最成熟的一个，迭代效率也最快，出价模型和选择都比较多样化，适合精细化运营。

覆盖用户广泛，各类层级用户均有。

• 投放建议

抖音的娱乐化属性较重，适合泛娱乐化的产品投放；今日头条适合理财、生活类等产品投放。

多测试爆款素材，善于利用热点加速冷启动，积极拓词拓量，利用算法尝试投放Ocpm。

【快手】

• 主要产品

快手、快手极速版、快手联盟等

• 平台特征

主要聚焦三四线城市用户群，用户群体中年轻群体多，快手用户87%以上为90后用户，广告受众精准。

抖音用户的消费能力相对较高，而快手用户则以对自己喜欢的KOL的忠诚度而著称。相比抖音，快手老铁对自己喜欢的KOL，不仅仅愿意点赞，还愿意评论、分享，进行全套式互动。

• 投放建议

在快手上，个护化妆品牌投放KOL最多，转化也最好。不过个护化妆以本土品牌较多。

该平台上的搞笑视频、美食烹饪、美妆护肤、游戏和教育类内容相对较受欢迎，并且快手拥有浓厚的电商直播氛围。

【360广告】

• 主要产品

360浏览器，360手机卫士等

• 平台特征

360信息流投放很依赖前期效果，前1-5个转化成本高过1.5-2倍，建议直接暂停，重新测试。

360信息流特别容易爆量，前期最好设置上计划预算，防止消费延迟，无转化干消费。

合作媒体杂且多，流量质量一般

• 投放建议

游戏、医疗等大受众行业。

【UC/神马】

• 主要产品

神马搜索、UC信息流、夸克浏览器等

• 平台特征

聚合神马移动搜索，专注于移动端的搜索引擎，但搜索属性占比没有百度信息流大。与巨量引擎类似，兴趣属性较强。人群偏年轻化，低年龄层用UC浏览器的较多

• 投放建议

新素材上线初期，出价设置不宜过低，否则可能造成广告无法进入展示候选队列。

小说、游戏类应用投放更佳。

【知乎】

• 主要产品

知乎

• 平台特征

知乎广告投放平台人群整体学历都偏高，基本都是受过良好教育以及自我学习意识强的一群人，因此非常适合教育类客户长期投放。

流量质量高，基本上较为理性，且收入高，购买能力高。

知乎具备搜索功能，可以获取用户搜索的关键词从而进行人群定向。

• 投放建议

知乎广告投放平台人群付费能力强，适合低频高消费产品的投放。

【哔哩哔哩(b站)】

• 主要产品

哔哩哔哩(b站)

• 平台特征

用户结构最年轻的平台，0到17岁的用户是B站用户的绝对主流，25岁以上的用户加起来不到10%。

最主流的二次元社区，用户对新事物接受度和包容度较高，可以投放较为新鲜的素材。

• 投放建议

投放素材贴合二次元画风，适合年轻用户群体、二次元风格的产品投放

适合游戏、教育、写真摄影、电商、美妆护肤等产品投放

另外，除了要注意投放技巧、熟悉各个广告投放平台外，投放效果的监测也尤为重要，通过数据反馈进行精细化运营、实现降本提效，是广告投放最关键的目的之一。