一家优秀的公司或者一个创新的品牌想要脱颖而出,不仅取决于产品自身设计与用户体验的好坏,推广营销也很重要,那么我们在初期怎么推广呢?怎么才能让你的目标客户能够知道你找到你联系你?以下整理分享一些推广渠道和营销方法,并分析各营销渠道的优势与建议。
1:口碑塑造营销
在百度、360、搜狗等搜索渠道建立百科或品牌词条,这些都是越早做越好,塑造公司和品牌的口碑良好的形象。然后在百度知道、搜搜问答、新浪爱问、知乎等问答平台建立问答,提升品牌热度。
2:搭建自有官网营销
搭建官网进行品牌的宣传,并对网页进行搜索引擎优化(SEO优化),首先要熟悉搜索引擎的算法与排名推荐规则,然后在符合搜索引擎规则的前提下优化自己的官网,让你的网页更加符合网民浏览体验与搜索引擎抓取,收录并获得排名。做得好的话,关键词能获得排名,展现量高,访问流量自然不会少,好处就是免费获得流量,不过前期需要投入比较多的时间跟精力与耐心。
3:参加线下展会和活动营销
线下的活动营销也是一个不容忽视的流量池,摆摊、发传单、门店互推合作等传统线下推广形式依然行之有效。地铁、公交车、公交车站、电梯、城市广告牌等线下推广,好处就是曝光度高,分众效应强,可以精准投放广告给特定人群。
4:新媒体营销
百家号、小红书、知乎、绿洲推广等这些自媒体也有一定的曝光率,坚持写一些能给用户提供帮助的干货文章,尊重客观描述并自然地引出自己的产品,如果文章能迎合热点、话题度高或者收录率高,会带来意想不到的效果。
5:微信营销
公众号推广,朋友圈红人,社群推广,私域流量精准引流,这类用户标签非常清晰,也是目标用户集聚的重地,但同时也比较抵触广告,因此建议与大V或红人建立深度合作,适当植入自己的品牌应用,把推广思路下沉,拉近与潜在用户的距离,提高知名度。
7:微博营销
微博KOL,话题热度,矩阵传播品牌信息。一般指行业内有话语权的人,如专家、网红、明星等,它发挥了微博在覆盖面、话题热度和影响力方面的优势,KOL粉丝效应粘性强,价值观各方面都很认同他们,所以KOL的推荐、分享、转发等,都是自带光环的,利用好微博KOL营销,能给产品的品牌宣传达到很好的推广效果。
8:短视频营销
抖音,快手,B站、西瓜视频、皮皮虾、微视等短视频平台,优酷爱奇艺综合频频门户营销。短视频营销还处于红利期,利用好短视频营销能给品牌带来很好的宣传效果,想要短视频营销好,首先熟悉各大短视频平台的规则、差异以及玩法是基本的,其次是内容,内容要有个故事线索,创意新颖,表达形式多样化,以搞笑、娱乐、诙谐的形式输出自己的品牌往往让大众印象深刻,如果能敏锐的抓住当下的热点就是更好了。
9:论坛营销
根据自身所处的门户行业,进行针对性的精准人群曝光,如互联网IT行业,可以选择到百花号、csdn、简书、博客园、简书等自身品牌定位相关的论坛网站或百度贴吧推广,这些垂直平台的特点是用户质量较高,营销价值高,但也最挑剔,最好要写一些原创经验贴以及互动营销贴,灵活利用发帖、置顶、顶贴等方式带来话题和流量。
10:新闻媒体邀约营销
新闻门户发稿,门户行业媒体,高收录的媒体,如新浪网、腾讯网、搜狐网、网易网、凤凰网等。由这些平台网站发、布报道的视频、文章或广告,在网络平台上更容易产生影响力,这类推广的优势在于相对网络广告而言更权威、可信度更高,是中小企业宣传品牌实力比较好的手段。